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Le pouvoir de la segmentation des marchés

06 mai 2015   |   par Claude Robichaud

La Journée de l’entrepreneur (JE) revient en force avec le thème de la segmentation des marchés. Intitulée « Marché niche? Marché riche! », la JE apporte une réponse au principal enjeu des entreprises, les grandes comme les petites : les ventes!

Cette année encore le sondage du CLDEM aux entrepreneurs révèle que cette préoccupation est dominante chez les dirigeants. Exprimée en termes de ventes, de marketing, de concurrence ou de chiffre d’affaires, la commercialisation est le sujet de l’heure. En janvier dernier, nous abordions ce sujet avec le billet « Les ventes en tête ». Nous attribuions alors ce défi au manque d’élan de la croissance économique et à l’âpreté de la concurrence.

Réunis en comité de la JE, Sabrina Coulombe (Bolook), Gaétan Jetté (Sécurité GMR), Dominique Jutras (Curieux design) et Dominic Larin (Lounge Factory) proposent la segmentation des marchés comme axe principal de la 11e édition qui se déroulera le 12 mai à l’Impéria Hôtel et Suites. C’est ce qu’on appelle avoir de la suite dans les idées du cerveau collectif. On parlera donc de ventes le 12 mai. De ventes, mais aussi d’efficacité et de rentabilité. Occuper une niche qui a du mordant c’est maximiser ses chances de vendre ses produits ou ses services aux clients les plus pertinents eu égard à la gamme de produits. Aujourd’hui il importe de dresser un profil très précis du client. Dans un contexte d’affaires où les marchés sont ultra compétitifs, se différencier par une image de marque performante et percutante ne suffit plus. Il faut relever un nouveau défi, celui de la segmentation, voire de l’hypersegmentation afin de définir sa clientèle avec une précision chirurgicale. La segmentation rapproche des bons clients. Plus l’exercice est rigoureux, plus les efforts de mise en marché seront rentables. Président de la Corporation Six Continents, André A. Aura, un expert en la matière, y prononcera une conférence sur les techniques de la segmentation, suivie d’un atelier pratique. Question de voir comment tout ça se traduit dans le concret, un panel d’entrepreneurs prendra le relais en après-midi. Vous y entendrez Dominique Larin (Lounge Factory), Alain Leclerc (Cosmecor) et Sylvain Nadeau (Maisons usinées Confort Design). Conçue d’abord pour les membres du ClubEntrepreneurship, la JE s’adresse à tous les dirigeants d’entreprises de par la pertinence de ses sujets et la compétence de ses conférenciers. La JE se veut aussi un moment privilégié dédié aux entrepreneurs pour leur permettre un ressourcement et une occasion de réseautage. Normand Lord, président d’honneur, incarne à la fois les valeurs entrepreneuriales de la JE et la thématique de la 11e édition. En effet, Nita, l’entreprise qu’il dirige, se distingue dans un marché de niche. Normand Lord profitera de l’événement pour nous raconter comment il s’y est pris.

Soyez des nôtres le 12 mai à l’Impéria Hôtel et Suites. Inscrivez-vous dès maintenant.

Claude Robichaud, directeur général du CLDEM

Suivez le sur twitter @CRobichaudCLDEM 

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